Les grandes étapes de la reprise d’un commerce

Projet tant professionnel que personnel, la reprise d’un commerce ne doit se faire sans mûre réflexion, couplée de démarches à effectuer.

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Mais, quels sont vos atouts avant de vous lancer dans cette aventure entrepreneuriale? Quels sont les risques encourus? Comment les évaluer, les éviter ? Quelles sont vos capacités financières et vos attentes ? Comment garantir la pérennité de votre projet de reprise de commerce ?

Voici comment procéder

1ere étape : définir et analyser son projet

Enumérer et réfléchir sur les raisons de votre projet de reprise d’entreprise n’est pas anodin. Prospectez, adressez-vous à un réseau de professionnels, consultez les petites annonces

Pour bien cibler l’entreprise à reprendre, faites le point sur les risques mais surtout, les atouts (secteur d’activité, santé financière, clientèle, taille de l’entreprise, forme juridique, situation géographique, potentiel de croissance, fonds de commerce …) afin de ne partir de zéro.

Pour finir, avez-vous les compétences personnelles et professionnelles requises pour exercer ce métier

2e étape : cibler les acteurs clés et évaluer

Demandez conseil aux acteurs clés (banques, experts dans la fusion-acquisition, notaires, avocats, agents immobiliers et d’assurances…) sur vos critères de choix et, les moyens déterminant la valeur de l’entreprise à reprendre.

Payer son juste prix est toujours un compromis entre les aspirations de l’acheteur et les conditions du vendeur.

Pour une reprise, vous pouvez également repérer les entreprises « intéressantes » sur le marché et négocier directement avec les dirigeants.

3e étape : élaborez un business plan puis, lancez-vous !

Réalisez une étude financière de votre projet, en mesurant les possibilités concrètes du rachat au travers d’un plan de financement, des besoins en fonds de roulement et l’établissement d’un compte de résultat prévisionnel.

A ces questions : quelle sera ma stratégie commerciale ? Comment faire évoluer le chiffre d’affaires ? Quelle est la forme juridique de l’entreprise à reprendre ? Faut-il réaliser ce rachat en incluant toutes ses ressources humaines, quel est le prix et les modalités de cession … avez-vous des réponses concrètes ?

4e étape : négocier puis, conclure la vente

Maitrisez-vous le jargon juridique ? Garantie de passif, clauses de révision de prix, conditions suspensives et résolutoires, reprise des cautions, crédit vendeur … ça vous parle ?

Au même titre que les étapes précédentes, il vaut mieux pour la pérennité de votre entreprise, faire appel aux conseils d’un avocat au moment de la rédaction de l’acte de vente. Faites ensuite preuve de vos talents de négociateur pour conclure la vente.

5e étape : les démarches administratives à effectuer

Quel que soit le secteur d’activité dans lequel vous vous lancez, des démarches administratives afférentes à la reprise d’un commerce sont inéluctables dont une inscription au centre de formalité des entreprises.

Selon votre cas :

  • si vous êtes commerçant, vous devez vous inscrire au registre du commerce et des sociétés. Ensuite, avant de débuter votre activité, les Chambres de commerce et d’industrie vous proposent des stages optionnels de gestion d’entreprise, d’aide pour l’installation…
  • si vous êtes artisan, le législateur vous impose le suivi d’un stage de préparation à l’installation vous permettant de cerner les contours du secteur de l’artisanat, de la comptabilité, des cotisations sociales, de la fiscalité de l’entreprise etc…

Que vous optiez pour un rachat d’entreprise en tant que commerçant ou artisan, il faudra déposer votre dossier à la Chambre du Commerce et de l’Industrie (ou à la chambre des métiers).

Ensuite, le centre de formalité des entreprises effectue votre inscription auprès des caisses sociales (URSSAF, caisse d’assurance maladie, vieillesse), des services fiscaux, à l’INSEE et, à la Direction Départementale du Travail (si vous avez des salariés).

 

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