La reprise d’un commerce, les avantages

Parce que l’envie de changer de vie professionnelle et de vous lancer dans une véritable aventure humaine vous anime, vous avez décidé de reprendre un commerce.

Plus qu’un challenge, la reprise d’un commerce relève d’un véritable parcours loin d’être anodin.

Mais avant tout, vous êtes-vous posé les bonnes questions ? Pourquoi reprendre une entreprise plutôt que d’en créer une nouvelle ? Dans quel secteur d’activité vous lancerez-vous ? De quel type de commerce s’agira-t-il ? Quelles sont les étapes, les démarches, bref la procédure légale à suivre ? Comment poursuivre le développement de l’activité et l’amener plus loin ? Quelles sont vos disponibilités financières, les risques encourus, les défis à relever ? Êtes-vous en mesure de mener votre projet à terme ? A quelles compétences aurez-vous recours ? Quels en sont les avantages ?

Faire les bons choix est important

Être son propre patron

Après de longues années en tant que salarié (e) d’une entreprise et mûre réflexion, vous décidez de redonner un nouveau souffle à votre vie professionnelle en reprenant un commerce. L’opportunité de racheter un bar, un restaurant, un commerce de proximité vous tente et vous être prêt à vous lancer ? Foncez !

Être libre et indépendant

Tout d’abord, travailler à son propre compte, implique une certaine liberté d’action avec comme motivation, le fait de ne dépendre de personne pour réussir. En effet, l’envie de prendre le contrôle de sa vie professionnelle et se sentir libre, indépendant et avancer sans l’aide de personne pour atteindre son objectif est une compétence vitale dont tout entrepreneur doit faire preuve.

A cela, s’ajoutent :

• une volonté à toute épreuve. Avoir confiance en soi – tout en restant humble et modeste – permet à tout entrepreneur d’avancer sans se mettre de limites. Rester positif, engagé à construire votre propre succès au quotidien : tels doivent être vos attributs !
• la gestion des ressources humaines. Se mettre à son compte, surtout lorsque l’activité reprise nécessite des ressources humaines supplémentaires, ne se limite pas à un investissement personnel.

En effet, devenir patron implique également la maîtrise des tenants et aboutissants de la gestion du personnel : en plus d’être coach, il vous reviendra d’animer des formations ou réunions, de guider, d’encadrer vos collaborateurs afin d’opérer des choix éclairés pour le développement, l’expansion de l’entreprise.

Reprendre une entreprise existante : partir sur des bases saines

Les difficultés rencontrées lorsque vous décidez d’acheter un commerce ou autre type d’entreprise ne sont pas à négliger.

Posez-vous les bonnes questions, ayez les réponses concrètes avant de vous lancer. Votre décision ne doit pas se limiter à une opportunité qui s’offre à vous.

Que ce soit pour racheter une boulangerie ou une autre activité, prenez le temps :

• faites l’historique de votre prédécesseur : le propriétaire du commerce que vous souhaitez reprendre doit vous fournir des informations précises sur son bilan, son compte de résultats, ses activités, rentabilités, investissements, son chiffre d’affaires… N’hésitez pas à contacter la chambre de commerce et des métiers de votre ville, à consulter le site du tribunal de commerce ou Societe.com pour confirmer ces données.
• faites le point s’il s’agit d’une franchise. Pour avancer sereinement, assurez-vous de la réputation de la marque, de son empreinte à l’échelle nationale, voire plus. Vous bénéficierez ainsi :
  • d’une clientèle existante et, pouvez même percevoir un revenu dès le début de la reprise,
  • d’équipements prêts à produire,
  • de conseils de votre cessionnaire pour maîtriser dès le départ, la gestion des stocks.

Quelques derniers conseils avant de vous lancer…

Dès le départ, investir plus, pour récupérer plus (et plus vite)…

Après négociation avec le vendeur et signature d’un protocole d’accord (ou compromis), n’hésitez pas à investir dans votre nouvelle activité. Votre lancement peut être déterminant dans la performance ou non de votre entreprise. Aussi, s’il vous est possible d’investir dès le démarrage, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour récupérer votre mise de départ.

Soyez un fin négociateur !

Monter son business est un véritable challenge. Vous devez donc bien négocier le coût de la reprise de commerce pour ensuite, si vous le souhaitez, le revendre au meilleur prix.

De même, et surtout si vous sollicitez votre banque pour qu’elle vous octroie un crédit, n’hésitez pas à bien négocier tous les produits qu’elle vous proposera : prêt, frais de tenue de compte, contrat VAD, frais de carte bleue… Toute économie réalisée sera un plus pour vous !

Entretenez une bonne relation avec votre banquier

Loin de vous qualifier d’opportuniste, maintenez de bonnes relations avec la banque auprès de laquelle vous avez effectué les transactions financières pour la réalisation de votre projet de reprise de commerce.

Pourquoi ? Une bonne relation avec votre conseiller sera un plus si vous rencontrez des difficultés de trésorerie, mais sera également un véritable atout en cas de revente de votre commerce : votre conseiller restera toujours à l’affût des bonnes affaires…
Enfin, faites-vous plaisir dans votre activité !
Votre capacité à prendre du plaisir dans votre nouvelle activité sera un facteur déterminant de votre motivation à réussir.

« Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie » disait Confucius…