Acheter un commerce

Jeune actif, vous avez fait le choix de vous mettre à votre propre compte en reprenant une entreprise et des questions légitimes se posent à vous ? Comment se développer et réaliser ce projet professionnel ? Quels sont les risques encourus ? Comment les limiter ?

Le projet d’une vie

Envie de vous soustraire au poids du joug salarial et animé par celle d’entreprendre, vous envisagez d’acquérir une société à vendre ? Rien de tel qu’un projet de vie à réaliser à coup sûr, tant qu’il vous tient à cœur et, en avez les compétences.

Des opportunités de reprise d’entreprise intéressantes s’offrent à vous ? Restez vigilants ! Avant de vous lancer et, pour ne pas avoir à le regretter, informez-vous auprès d’experts et, ceux qui comme vous, ont « fait le grand pas » : la rupture avec le monde salarial est une chose, mais la reconversion en est tout autre. Ne l’oubliez pas !

Selon l’opportunité qui se présente à vous, pensez à :

Evaluer la santé du commerce à reprendre au travers de :

• la clientèle

Elle doit être établie et facilement accessible. Au cas échéant, vous devez être en mesure de la créer et la dynamiser sans trop de difficultés.

• les possibilités et les atouts

Faites le point sur la situation et son potentiel en évaluant ses forces, sa capacité à évoluer dans son environnement, sa position concurrentielle et sa rentabilité.

• les documents comptables

Etudiez minutieusement les derniers bilans comptables de la société à vendre, ses rapports annuels, ses scores de solvabilité, et tous ses documents contractuels.

Avant d’engager une procédure de rachat de commerce, il demeure essentiel de connaître les réelles motivations qui ont incité l’actuel propriétaire à vendre sa société. Ensuite, après avoir fait le point sur la santé financière de ladite société, posez-vous les bonnes questions : serez-vous en mesure de remédier aux manquements de votre prédécesseur ? Avec quels moyens et dans quels délais ?

Prendre conscience des risques

En acquérant une entreprise à vendre, vous vous exposez à des situations pouvant s’avérer complexes, contraignantes ou malencontreuses. Il faudra donc :

• faire face à toutes les difficultés auxquelles l’entreprise pourrait être confrontée (dettes, imprévus…) ;

• gérer les éventuels bouleversements qui surviendront après l’acquisition ;
• trouver les meilleurs moyens pour remplacer de façon efficiente, le précédent propriétaire aussi bien en termes de prise de décision, que dans les rapports vis-à-vis des partenaires, fournisseurs et employés ;

• fournir des efforts financiers relativement importants pour une meilleure perspective d’avenir.

Réussir la négociation

Créer ou reprendre une activité ?

Dans le souci de limiter les risques et surtout de ne pas partir de zéro, le rachat de société (avec son fonds de commerce) semble moins risqué.

Lorsque vous êtes prêt à investir, avant de racheter un fonds de commerce, informez-vous sur sa valeur réelle et fixez un plafond à votre investissement.

Menez un audit d’acquisition afin d’avoir toutes les informations et arguments concrets pour mieux négocier son prix.

Acheter une entreprise, c’est tenir compte de tous les risques commerciaux encourus.

Faites-vous conseiller par un professionnel, un expert. Vous éviterez ainsi les mauvaises surprises liées aux clauses du contrat d’achat. Ceci peut être nécessaire pour lire et apprécier les questions relatives du droit au bail, notamment de sa cession.

Prospérité de l’entreprise

Une fois l’entreprise acquise, vous devez la faire évoluer en lui donnant une impulsion nouvelle, soit sur les bases posées par votre prédécesseur, soit sur les vôtres.

Dans ce cas, avez-vous des compétences requises pour ce type d’activité ? Avez-vous établi un business plan en tenant compte des spécificités de la société à vendre ?

Par ailleurs, pour le développement de votre société, il faudra mobiliser des fonds pour financer la reprise. Comment le financer ?

Selon votre cas, pensez à :

• l’auto financement ;
• solliciter le soutien financier d’un « ange des affaires » ou « investisseur providentiel »
• demander des aides nationales ou subventions
• recourir une acquisition par emprunt.

Rachat de société : bon à savoir

En général, un rachat de société semble plus délicat qu’une création d’entreprise. Pourtant, les risques encourus restent moins importants dans le premier cas.

Le rachat d’une entreprise « en bonne santé » n’exclut pas, la réalisation d’une étude de marché.

Pour limiter les risques en cas de rachat d’une société, il vaut mieux opter pour une PME.

Evitez la mise en péril de votre entreprise en faisant appel à un professionnel, un expert de la cession de fonds de commerce ou de clientèle pour plus de conseils.

En cas de soucis financiers, pensez au crédit-vendeur pour financer votre projet de reprise d’entreprise.